新浪地产对话陈伟忠：优质品牌的安居责任

　科顺防水经历了18年的发展沉淀，跃居防水行业前三甲企业。2008年，科顺家装品牌依来德强势崛起，先后被评为“十佳防水涂料品牌”、“中装百强推介品牌”、“中国十大防水涂料品牌”。

　　2014年是科顺第四个五年规划中最重要的一年，陈伟忠表示将带领团队继续坚持“诚信科顺，技术科顺，服务科顺”的发展理念，以一流的产品和服务，将品质工程送进千家万户，为更多人提供无忧的安居环境。

科顺防水董事长陈伟忠

　　新浪地产：众所周知，陈总本次代表科顺高调亮相央视《影响力对话》栏目，而这种改变以往低调的风格，是否意味着科顺有了新的品牌宣传策略？

　　陈伟忠：科顺本次作客央视主要是为重点品牌做全国性的推广，从更高层次来说是希望用我们的专业知识来引导客户。据了解，企业的客户现已意识到关于防水渗漏的危害，那么，如何做好工程的防水系统，一直以来渗漏都位于建筑通病的榜首。科顺做为防水行业的佼佼者，有责任去从这方面入手，宣传专业的防水知识，提高人们对防水的认识。所以说，本次重要的是对防水知识的宣传。

　　新浪地产：您刚才也提到，科顺是防水行业的佼佼者，那么作为佼佼者来讲也必然会在引领行业方面有其独到之处，现如今，科顺的产品在不同的区域和市场有无新的划分？科顺旗下的两个大品牌科顺和依来德，分别针对工程市场和家装零售市场，那未来会更偏向哪个市场？

　　陈伟忠：科顺现在分三个品牌在运营，主要供应工程的防水材料，换句话说就是公民建造房地产或是大型建筑低区施工的防水材料；而依来德品牌主要是针对专业的家装市场，科顺刚刚成立了一个品牌叫筑通，主要针对一些维修渗漏市场的提供一些维修材料和解决方案的。

　　所以现在科顺在运营的三个品牌，都是针对不同领域的细分市场，在不同的市场各有侧重，目前关于房地产的调整，未来房地产的增长或者是或者是后续的国家推行城镇化的进程，我觉得市场还是非常广阔的。

　　而目前防水行业也处在一个整合阶段，这就意味着一些竞争力不够的企业将会“被”退出这个市场。同时也会腾出这个空间给有品牌有竞争力的企业进去。依来德品牌是老百姓家庭用的家庭装修的一个牌子，随着老百姓对住房品质要求的提高，科顺相信老百姓在购买防水产品的时候会更重视质量与环保，也更重视品牌，

　　现如今，全国建筑住宅增量越多，未来十至二十年会进入大面积的维修和改造的过程，科顺的筑通品牌下的产品就是针对维修的工厂、维修的商铺，或是建筑有渗漏的地方提供的解决方案。产品是着眼于未来，把这个市场系统的开拓出来。

　　新浪地产：谈到家装布局产品依来德，那么依来德产品和同行业其他的产品的定位有什么不同？

　　陈伟忠：本次央视访谈，重点是宣传依来德品牌，依来德一直以来都定位于更专业的家装防水，对于受众来说主要是还是以老百姓为主，走进超市走进卖场，面向全国的消费者，未来也会注重O2O模式，正面的宣传必不可少，尤其是在终端零售方面。

　　也正由于依来德定位于家装品牌，那么在环保性能方面也将会有所侧重，另外可施工性能和可操作性能较好，能够给专业或不专业的油漆工、土砖工使用，并且科顺还赋予它很多性能在里面。其实依来德材料也在不断变化之中，科顺也会根据市场不同的需求，增加其他的功能性的品类，丰富产品线。市场上也有同类的产品在做，这与科顺的依来德也都是有差异的。

　　新浪地产：在防水行业中，有句俗语“三分材料，七分施工”，好的材料必须通过好的施工才能体现，所以现在有很多防水企业都在给员工做一些施工技术的培训，科顺有无此类培训？

　　陈伟忠：科顺在前两年成立的科顺学院，就是希望能为科顺的内部员工、合作伙伴和物业的管理公司，针对防水材料的基础和防水专业的问题做一些技能培训。

　　今年的科顺更加在强化这方面，今年科顺建立了不同的培训基地，配套建了实操基地。不仅有这些材料和施工的ppt，还有实际操作。而科顺培养出来的专业工人，无论从施工质量还是还是整个施工管理素质都会有大幅提升。通过专业的施工来凸显材料的优点，并且科顺会一直做下去。

　　新浪地产：防水行业目前以协会或地方性的组织成立了一些提高质量的联盟，广州那边有没有？而科顺作为防水行业前三甲的知名企业，有没有参与这样一些活动呢？

　　陈伟忠：广州一直有防水的协会，目前国内除了中国防水协会有自己的联盟，地区的如天津或是河北。上海。山东。广州目前没有一个紧密的联盟，还需要探索，企业之间需要一种推力让大家达成共识，都有意愿来做这样的事。这是一个趋势，我相信在不久的将来广州也会有的。而科顺的总部就在珠三角，对广州、深圳市场很熟悉，都能起到很积极的作用，科顺会很积极的去参与，去推动该联盟的形成。

　　新浪地产：目前楼市遇冷，住宅成交量屡创新低，这对防水行业是否会产生一些影响？而面对如是的市场环境，科顺未来将怎样布局？

　　陈伟忠：楼市遇冷对于防水行业的影响会有，但这是危机也是机遇，究其根本，关键是看企业的内功有没有修炼好，对市场的预期有没有前瞻性。对于那些有备而来的企业，非常稳定的企业，在市场有知名度的企业来说是一件好事。

　　换句话说，防水行业严重的产能过剩需要整合，而对于有战略高度的企业，有知名度的企业来说是一个很好地机会。能够进入下一步的增长之中，获得最好的收益，现在就是内部在优化的档口。其实房地产市场份额对每一家防水企业来说都是大头，随着房地产市场的调整，科顺也可以进行多一些的多产品渠道，多市场的这样的调整。我相信这对科顺来说影响不是很大。

　　新浪地产：科顺在防水材料，施工技术已经工艺方面以及售后服务有没有一些突破或改进呢？

　　陈伟忠：其实科顺每年都会推出新产品、新技术、新施工工法，因为科顺一直都有比较好的技术支撑，有省级的研发中心，有一个广东省的博士后工作实验基地，也是高薪技术企业，和一些高校、研究所也有一些密切的合作。

　　因为防水无论是环保性能、施工工法、还是产品的应用都在不断变化。所以说创新是科顺在研究的一部分，也是科顺的优势，科顺一直在走“产--学--研”这样的道路模式。

　　众所周知，防水材料是半成品，最关键的就是施工安装和售后服务有没有全方位的做好，这也是三个科顺之中的服务科顺这一块也是我们需要不断加强的，市场上有一些同质化的产品，关键的就是售后服务能否做到位。这对企业也是一个非常大的挑战，科顺也一直在做这方面的工作，在全国很多地方都建立了这样的服务中心，为客户提供技术和施工的方案，其中有一部分也在运营之中。