科顺方勇：以防水保险体系完成防水系统闭环

    防水招商网讯：7月14日，第十四届中国国际屋面和建筑防水技术展览会在上海世博中心展馆盛大举办。中国国际屋面和建筑防水技术展览会，以其专业突出的特点享誉业界，影响并引领防水行业。依靠巨大的影响力成为亚洲最大的防水展、世界三大防水展之一。在本次防水展上，记者采访了科顺防水科技股份有限公司董事、总经理方勇，感受了科顺对于“防水系统服务商”的深刻理解。

 

科顺防水科技股份有限公司总经理方勇

 

    看行业问题与机遇并存

 

    作为与钢筋混凝土同样重要的结构建材之一，防水材料的需求量一直非常大，不但开发商的住宅项目上需要防水，更大批量的防水材料使用在基础设施建设上。这也就造成了防水行业集中度不高、标准化不严的现状。以至于如今，防水行业的不少领军企业，还在以“不生产非标产品”作宣传。

 

    对于防水行业面临的问题，科顺防水科技股份有限公司董事、总经理方勇认为行业内问题与机遇并存，他谈到：“防水行业的集中度还是远远不够的。随着这几年的行业整合和市场竞争，势必大量的低端防水品牌被淘汰，只有坚持做优质产品、优质服务的防水企业，才会获得更多市场机会。

 

    从专业上说，不渗漏必须依靠建筑质量与防水质量的完美结合。目前中国的防水材料，仅仅是材料的供应商还比较多，真正的系统供应商还很少。比如像科顺这样，能够从防水的规范参编、建筑防水设计、材料、施工、技术服务、售后，保险保障加回访等真正的全方位的提供服务的企业在中国更是凤毛麟角。

 

    科顺拥有自己的研发中心，和获得博士后工作站的，在技术创新方面一直走在行业的前列。在本次防水展上的推出的技术，更多是以便捷施工，环保生产这些方向为主。“中国创造”或者说“中国质造”不仅仅是产品的，更多的还有专业化的配套服务，科顺在这些方面多年前就已布局，如今优势更为突显。”

 

    重落实千万保单完成防水系统闭环

 

    “防水系统供应商”是最近几年防水行业的热门词汇，许多防水企业都赶着“系统”的风潮。但是抛弃了单纯销售防水材料的模式之后，“防水系统供应商”到底应该提高哪些服务？成为“防水系统供应商”之后，防水工程就没有渗漏了吗？

 

    对于防水企业变为“系统服务商”的转型之路，方总也有自己犀利的见解，他提出：“科顺防水与多个开发商均有战略合作关系，比如恒大、万达、华夏幸福、龙湖、碧桂园、绿城等等。正是在与这些对防水系统有深刻理解房企的合作中，科顺获得了高速的发展。然而，还有不少房地产企业还缺少对防水系统的完整认识，在防水招标采购中，依然遵循“低价中标”的原则。这对于房企自身的项目不利，对防水行业的发展不利，对“防水系统”理念的普及更不利。

 

    完整的“防水系统服务商”，必须从建筑设计环节就开始介入。科顺与建筑师的合作主要是防水技术探讨和防水系统的推荐，将更环保，更便捷施工的产品及系统推荐到建筑上去。而在提供防水材料、防水施工指导、防水项目施工等等环节都结束之后，防水系统的售后维护也是“防水系统服务商”必须做的一个环节，只有细致地做好了售后，防水系统的服务才能形成闭环。

 

    再好的产品都不可能万无一失，针对极端的渗漏情况，科顺与中国人保进行了为期大半年的接洽，在防水行业首家推出全系列产品加施工的保险体系。也就是说，只要是科顺生产的产品，所有产品系列，客户无论是从我们厂家直接购买，还是从我们的经销商那儿购买的，我们都是一样提供防水材料的质量责任险。同时科顺还推出了工程责任增加险，在上述产品责任险的基础上，如果因施工原因导致的渗漏造成的第三方损失、防水修复等费用都有保险保障。我们行业像科顺这样的全系列投保的，且是战略投保的在行业是内首家。在防水行业，许多企业所说的防水保险，都有或多或少的条件限制。比如限制于某一款产品、必须由厂家施工等等，只有满足条件才能有保险保障。这些带有诸多限制条款的防水保险都无法形成闭环，不能给客户以保障。更有甚者，由于个别企业的防水项目渗漏率过高，保险公司根本不愿意与其签署保险合同。人保公司对科顺整个防水系统的供应链、生产系统、供货体系、售后等进行了综合评估，最终愿意与科顺签订协议，为防水系统提供保险，这也是对我们科顺的一种肯定。”

 

    作为技术比较成熟稳定的行业，防水行业的技术革新或许还未到来。但以防水十大品牌——科顺防水为代表，一大批防水企业正在向转型要效率、向服务要口碑。“防水系统服务商”不再是一句口号，科顺防水保险体系真正地补上了最后一块拼图，防水系统服务的闭环已经成型。