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专访山东菏泽德泰化工有限公司总经理孙永忠 淄博到菏泽360多公里，过去七年的时间里，从事沥青行业长达30余年的孙永忠一直两点之间奔走。 “淄博是家，菏泽也是家。”3月第三周，现年58岁的他接受Mai沥青网专访时笑言。 孙永忠所言“菏泽家”指的是其所处单位——山东菏泽德泰化工有限公司（简称：菏泽德泰化工，下同）。 资料显示：作为国内最大重芳烃生产企业——菏泽德泰化工成立于2007年12月，注册及实投资本金为一亿元，是一家国资控股、国内知名企业和业内精英人士参股的混合所有制企业。  他还称，菏泽德泰化工以石油炼制过程中副产品—油浆作原料，进行重芳烃和饱和烃的分离，公司在石化行业中拾遗补缺、变废为宝，行业意义重大，企业效益可观。由于质量可靠、供应稳定，该公司主要产品重芳烃、轻芳烃、橡胶油、蜡油、沥青等一直被公认为国内市场上性价比最高的产品。 孙永忠的话语被案例佐证。在刚刚完美落幕的、由Mai沥青网主导的“2017年沥青十大‘黑’科技企业评选”活动中，菏泽德泰化工与陕西中大机械集团有限责任公司、天津兆华领先股份有限公司一起，荣获“新锐科技成长企业。 成绩有目共睹，但孙永忠及菏泽德泰化工显然不满足这些。“下一步，我们将在打造中国最大的重芳烃研发中心和生产基地的同时，进一步提升沥青等产品附加值和性价比……”孙永忠称。 以下为专访实录—— Mai沥青网：目前您所在的山东乃至整个华东市场，包括德泰化工在内的沥青走势、走量如何？ 孙永忠：作为石油下游产品，沥青市场价格受国际原油涨跌影响较大，行业仍处整理期。就山东所处的华东市场而言，今年随着气温的攀升以及修路旺季的到来，四月份以后，预计这个市场的沥青价格会有上扬的空间。目前，与整个市场同步，德泰化工的沥青走量相对平淡。 Mai沥青网：刚刚过去的这个沥青“冬储”效果如何？ 孙永忠：众所周知，大前年、前年以及去年，整个中国沥青行业的冬储都不是很理想。但2016-2017这个冬储，比上一个冬储要好，这是积极因素，德泰化工也是这样。就我们而言，2016-2017这个冬储的沥青销量同比上涨10%，价格每吨平均同比上涨了300多元。可以说，市场在逐渐向好。 Mai沥青网：过去一段时间，国内多个资源产品，如钢铁、煤炭等涨势汹汹，但国际油价却陷入拉锯战，中国沥青市场的进口量高居不下，在此背景下，你如何看待沥青走势？ 孙永忠：此前，钢铁、煤炭等国内多个资源产品价格的上涨可以说是中国供给侧改革的效果已经呈现，特别是去产能。这个改革的利好也在沥青等行业出现，可以说，尽管目前国际原油仍现拉锯战，中国进口沥青的数量也不小，但市场向好已经是铁的事实。此外，我们还得注意到，虽然中国沥青进口量占比不小，如去年国内沥青是大概2800多万吨的消耗量，进口沥青为500多万吨，可以说，沥青的大量进口肯定冲击国产沥青销量，但从另一方面，质量稳定，受国内建筑行业、工程项目热捧的进口沥青也在倒逼中国国产沥青提高产品的质量、提升品牌。 Mai沥青网：据了解，目前，山东市场道路施工，交通动作较大，如多条高速公路在建。这对当地沥青企业提振明显吗？ 孙永忠：利好是肯定的，但我们还应该注意到，由于山东地炼较多，受此前行业入门门槛以及利润诱惑等因素的影响，山东沥青行业产能不少，市场价格厮杀也较为激烈。目前山东交通建设势头确实不错，在具体的项目中，它们往往选择的是可靠度高、质量稳定的国内大品牌沥青，因此，这就迫使山东参差不齐的沥青企业必须通过工艺配方改良、新材料的革新运用来降低现有产品成本，提高产品附加值，如利用研发的基质沥青调和技术，将初级沥青改进为合格道路沥青产品，降低生产成本等等。总之，对于道路沥青供需而言，最有话语权的还是质量保证，否则即便是价格再低，也不好用。 Mai沥青网：近年来，互联网占据风口，沥青行业也不例外。请结合这一现象，具体谈谈和Mai沥青网的合作。 孙永忠：互联网销售作为一种崭新的销售模式，已经在国内不少行业中蔓延，沥青行业也是如此，比如Mai沥青网，虽然成立时间不长，但已经在中国沥青行业声名鹊起。在这个平台上，聚合了众多买家与卖家，可以说，这是一个沥青买卖平台，更是中国沥青行业的沟通、交流平台。在这个平台上，信息及时、价格透明、成交明确等等，都在行业产生了很大的积极影响。我们和Mai沥青网接触很早，曾经这个平台的工作人员也到德泰考察过，后来，随着双方接触的加深、熟悉，我们自2015年下半年其展开深度合作。合作两年半的时间里，可以说，无论是成交还是信息传递都很好，符合甚至超于预期。下一步，我们将和Mai沥青网展开更为深层的合作，不管是产品还是物流，这一点，我们已经和Mai沥青网沟通过…… Mai沥青网：在刚刚完美落幕的 “2017年沥青十大‘黑’科技企业评选”活动中，菏泽德泰化工与陕西中大机械集团有限责任公司、天津兆华领先股份有限公司一起，荣获“新锐科技成长企业”。背后，德泰有什么经验可以分享？ 孙永忠：我们德泰化工是一家国资控股、国内知名企业和业内精英人士参股的混合所有制企业，公司立足石油资源的充分再利用，突出环保节能、循环利用，注重延长产业链、提高附加值，以炼油行业的油浆作原料，进行重芳烃和饱和烃的分离。我们知道，优质的道路沥青，离不开高品质芳烃，特别是在改性沥青方面更离不开高芳烃含量的沥青。我们目前依托100万吨溶脱沥青、50万吨常减压蒸馏装置，生产低蜡优质沥青原料，其中70号、90号高等级道路沥青，广泛使用于市政、公路建设。改性、改质沥青方面，我们更是引进国内顶级技术和设备，使高分子聚合物均匀分散于富芳组分，具有良好的抗高、低温性能。广泛应用于机场跑道、城市快车道、高速面层及桥梁面层与路层的连接。总之，在这些理论指导下，我们德泰化工更根据技术，对于不同客户、市场、需要，来调整产品技术指标，满足客户需求，保证工程建设的质量。 |
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